* 당신은 사업에서 성공하고 싶습니까
아니면 인생에서 성공하고 싶습니까.

사회는 한명의 부자가 늘면 누군가는 가난해지는 ,
"한정된 부를 서로 빼앗는 경쟁세계'다

30. "기회를 잡을 수 있다 '는
말을 잠들기 전에 매일 밤 소리내어 외쳤다.

38. 중요한 것은 사업에서든 인생에서든,
상대의 입장에서 생각할 것.

예를 들어 사업에서는 상대의 입장이 돼서 내게 바라는 행동이 무엇인지를 연구하는 거야.
그것이 돈 버는 요령이네.

한 손님이 여러차례 자네에게 차를 구입하면 신이나겠지.

그러니까
어떻게 하면 구매 의욕을 향상시킬 수 있을지를 철저하게 연구하는 거야.

54. 열 명이 공통적으로 한 말은 " 장래의 목적을 확실히 정하라' 는
것과 '성공할때까지 결코 포기하지 말라"는 것이었다.

61. 성공한 사람들은 모두 성공하는 자신의 " 셀프 이미지"를 갖고 있다.

66. 노숙생활을 하다 보면 자존심이 없어져,
나는 노숙자다 하는 자각을 갖게 되면 이 세게에서 쉽게 벗어 날수 없지,

개중에는 언젠가 일을 갖고 보통 생활로 돌아가고 사람도 있는데,
불황인데다가 나이가 있어서 받아주는 곳도 없어.

그에 의하면 노숙은 책임져야 할 것이 아무것도 없는 그야말로 속편한 생활이라고 했다.

꼭 해야하는 의무사항이라는 것이 젼혀 없기 때문이다.
아무것도 구속하지 않는 자유와 여유가 있다.

그러나 일반적으로 집도 가족도 없는 인생은 비참하다.
보통은 자존심이 허락하지 않는다.

그래서 저존심을 잃고 그것을 되찾지 못하는
사람이 노숙생활을 계속하게 된다고 했다.

87. 성공을 막는 가치관에 얽매이다보면 성공에서 멀어질 수밖에 없다.
고정 관념을 깨고 자유로워질수록 성공의 확률도 상승한다.
*사업을 고통과 쾌락으로 나누면,

"고통을 없애는 사업 " 과 "쾌락을 주는 사업 " 이 있지,

고통을 없애는 사업에는 어떤것이 있는가 하면 절약, 의료, 교육, 종교 네가지,

고통을 없애는 사업에는 호황이든 불황이든 경기에 관계없이 사람들은 돈을 지불하지
그래서 고통을 없애는 사업은 불황에도 돈을 버는 거야.

"절약'은 돈을 지불하느 고통을 없애 주자,
예를 들어 중고차나 재활용은 절약이야, 주택 리뉴얼은 집을 짓는 것보다 비용이 적게 들지,
의료도 질병이라는 고통을 없애지.

가난하다고 해서 암인것을 알고도 방치하는 것은 없을거야.
"교육"은 장래의 불안을 해소해줘.

그래서 사람들은 자격증을 따고 기술을 익히려 하지.
자격증이나 영어회화등의 학원 사업의 성장이 증가하는데,
그것도 그런 이유에서야,

그리고 사람들은 '종교" 를 통해 마음의 구원을 빌지."

179. "자네는 아직 남들의 이목을 신경쓰고 있는 거야,
그건 사람들에게 잘 보이고 싶고, 중요한 인물로 대접받고 싶다는 욕구 때문이지,
그건 누구에게나 있어,

그것은 지금보다 잘 되고 싶다는 향상심과 자기실현으로 이어질 때도 있지만

지나치면 끊임없이 누군가의 평가를 신경쓰게 되고
다른 누군가와 자신을 비교해 자신의 가치를 결정해버리는 실패자의 패튼에 빠지게 돼"

184. 배우면서 자신을 "성공하는데 어울리는 인간" 으로
향상시켰을 때 비로소 성공은 이루어지는 것일세"

187. 지금의 현실은 자신이 만들어 낸 결과라고 깨달은 사람은 인생이 좋은 쪽,
즐거운 쪽으로 향하게 되지.

거꾸로 환경이 자신을 만들기 때문에 어쩔 수 없다고 생각하는 사람은 늘 그대로야,
"화나게 만드는 인간들이 많아서 나는 화가 치민다." 고 생각하는 한,

늘 그런 사람들이 나타나고 불쾌한 생각이 들지.
'현재 회사 급여가 낮기 때문에 나는 적당히 일한다" 고 생각하는
한 급여는 늘 낮은 상태로 머물게 돼,

자신이 원인이고, 현실이 결과이지. 자신의 마음이 환경에 반영되는 거야,
그러니 마음가짐에 주의해서 마음속의 태만, 질투, 비굴, 책임전가, 두려움,
탐욕등을 발견하면 개선해가야 해.

인격이 높아지면 결과적으로 환경은 좋은 쪽으로 바뀌지,
거꾸로 자신을 환경의 산물이라고 믿고 있는 한
그 환경에 의해 쓰러져 재기 불가능하게 돼 "

227. 아이디어를 낸 종업원이 가장 적극적으로 자신의 아이디어를 손님에게 권하는 것이다.
그리고 무엇보다 즐거워 보였다.

상사가 결정한 것을 따르는 것이 아니라,
스스로 고안한 것을 실행하는 것에 힘도 나고 그것으로 의욕도 커지는 것이다.