* 붉은 얼굴, 흰 얼굴.

1. 화난 얼굴로 위협하고,
웃는 얼굴로 감동시켜라.

- 사람에게는 여러 얼굴이 있어야 여러 사람과 여러 일을 다룰수 있다.
이런 능력이 없다면 다른 사람에게 부림을 당하게 된다.

조조가 천하에 위세를 떨 칠수 있었던 것은 그가 화난 얼굴로 위협하고,
웃는 얼굴로 감동 시겼기 때문이다.인생에는 온갖 다양한 얼굴이 필요하다.

12. 붉은 빛 얼굴과 흰빛 얼굴을 모두 갗추어라.
- 표정을 자유자재로 변화시킬 줄 알아야 한다. 사람에 따라 다른 낯빛으로 대하라.

1. 경솔하게 적을 만들지 마라.
당신이 세운 기준과 원칙을 많은 사람들이 알수 있게 하고 한 사람이라도 더 사귀어라.
사사로운 감정을 내세우지 말고 적을 만들지마라.

- 개인적인 원한을 따지지 않고, 가슴을 넓게 펴라.
큰 일을 하려면 본래부터 넓지 않은 자신의 가슴을,
훈련을 통해서 넓게 만들어야 한다.

1. 인재를 진심으로 대하라.
- 당신을 지켜줄 사람은 당신이 키운 인재다.
그들을 위해 결정일때 눈물 몇 방울은 항상 흘리는 눈물보다 훨씬 효과적이다.

1. 투항한 자를 겁먹게 하지 마라
- 의심을 풀고 인심을 안정시키는 것이 사람을 끌어 모으는 방법이다.
항복해온 사람을 자애로운 마음으로 껴안아라.

1. 자가 자신을 엄격하게 단속하라.
- 다른 사람을 속일수는 있지만,자신을 속일수는 없다.

자기 자신에게 떳떳 할때 자연스러운 권위가 나타난다.

1. 성실함과 간사함은 처세에 모두 필요하다.
- 성실함과 간사함을 모두 갖추어야 하는 까닭은, 세상에 거짓된 사람이 많기 때문이다.

사람은 기본적으로 정직해야 하지만 때에,
따라서는 권모술수를 썩어가며 할용할 줄 알아야 성공한다.

1. 굽힐줄 알아야 펼칠 수 있다.
- 영웅들은 자신의 원대힌 꿈을 위해 자존심을 꺽고 남에게 굽신 할줄 알았다.
큰 이상을 품은 사람은 자존심을 버릴수 있는 용기를 가져야 한다.

1. 혹독하고도 부드럽게 대하라.
- 사람을 다룰 때에는 체찍과 당근을 함께 다루어야 한다.
때로는 혹독하게, 때로는 부드럽게 사람을 대하는 지혜가 필요하다.

1. 작전을 잘 짜는 자가 승리한다.

- 죽느냐 사느냐는 우선 작전에 달렸다.
따라서 작전 없이 정면으로 돌진하는 전투방식은 어리썩기 짝이 없는 것이다.

제 10장 : 낯빛을 읽어라

1. 상대의 얼굴을 꿰뚫어 보고 마음을 읽어라.

- 상대방의 속 마음을 알고 싶거든 그의 말과 낯빛을 주의하여 관찰하라.
사람은 거짓말을 할수도 있고,거짓 표정을 지울수도 있다.

그러나 일반적으로 거짓말하기가 거짓 표정 짓기 보다 쉽다.
따라서 상대방의 말을 살피는 것보다 그 낯빛을 살피는게 더 중요하다.

1. 독단으로 지나치게 앞서가지 마라.
- 대세를 관찰하여 세를 타고 움직여라.
중용의 철학은 사람을 해치기도 하고, 사람을 지키기도 한다.

1. 교활하고 의심이 많아서 욕을 먹는다.
- 지헤는 그 자체로써 빛난다. 다른 사람이 뭐라고 하든지 두려워 말라.
자신이 하는 일이 옳은지 그른지만 보라.

1. 스스로 즐길줄 아는 사람을 골라라.
- 진정으로 유용한 사람은 값을 따질 수 없다.
그는 당신의부족한 점과 잘못을 메워줄수 있다.

이것이 바로 그의 가치이다.

1. 지헤와 모락은 성공의 뿌리
- 자신의 눈이 약하면 눈이 밝은 사람을 쓰고,
귀가 약하면 귀가 밝은 사람을 써라.

일단 많은 인재를 품고 있으면 군주의 능력이 떨어져도
나라를 반석처럼 안정 시킬 수 있다.

1. 상대의 마음을 꿰뚫어 보고 그의 맥을 짚어라.
- 상대와 겨룰 때 가장 중요한 것은 상대방의 마음을 꿰뚫어보는 것이다.
결정적인 순간에 상대가 가장 방심 한곳을 과감하게 쳐라.

1. 사태의 변화에 재빠르게 대응하라
- 변화하지 않으면 크게 성공할 수 없다.
크게 성공한 사람들은 모두 자신만의 변화 전략을 가지고 있다.

1. 속으로 칼을 품었더라도 겉으로는 웃는 표정을 지어라.
- 스스로 거짓 표정을 짖지 못하면 상대의 거짓 표정을 알아 볼수가 없다.

먼저 거짓 표정을 지어서 상대가 먼저 진심을 드러내도록 하라.
그래야만 주도권을 쥘 수 있다.

- "토끼는 굴 근처의 풀을 먹지 않는다." 라는 속담이 있다.
만약 토끼가 힘들여 멀리 나가시 싫어 눈앞에 펼처진 굴 근처의 풀을 먹으면,
곧 자신이 사는 굴이 훤히 드러나 여우나 늑대의 먹이가 될 것이다.